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7 excelentes motivos para adoptar el Marketing Automation -

7 excelentes motivos para adoptar el Marketing Automation

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El marketing automation ya no es más una "opción" para las empresas.

Hace tiempo que se convirtió en una necesidad, puesto que gracias a esta automatización los procesos son mucho más eficientes.

Pero no solo eso, también sirve para estructurar las campañas de marketing que se realizan, así como los flujos de trabajo

Además, en lo referente a ventas, el marketing automation ayuda a optimizar el día a día de los comerciales, puesto que puede hacer que ya no sea necesario realizar tareas tediosas como pueden ser el seguimiento, los canales y la adquisición de clientes potenciales.

Automatizar es igual a ser más productivos

Es un hecho que cuando hay que realizar tareas repetitivas todos los días a mano, la productividad se ve afectada considerablemente, algo que puede evitar el marketing automation. El ahorro de tiempo y energía que provoca, beneficia considerablemente al trabajo diario.

También ayuda a que las operaciones comerciales que se realizan sean mucho más ágiles, y eso permite poner el foco en otras tareas, como la labor comercial, por ejemplo. De igual manera, la automatización hacen que el ROI de las empresas sea mayor, pero también el crecimiento y la satisfacción de sus clientes. 

Si aún con lo que señalamos no te convences de la utilidad de implantar el marketing automation en tu empresa ¡sigue leyendo! Desde ContHub.io vamos a darte algunas muy buenas razones para hacerlo desde hoy mismo.

¿Qué beneficios proporciona el marketing automation a tu empresa?

Como hemos dicho anteriormente, el marketing automation puede proporcionar a tu empresa beneficios muy importantes. Algunos de ellos son:

Obtienes mejores datos para una mejor toma de decisiones

No cabe duda alguna de que el Big Data ha llegado para quedarse. De hecho, es una de las mejores formas de recopilar información hoy en día de un sinfín de aspectos.

Sin embargo, hay pocas empresas que realmente son capaces de obtener de una manera eficiente y eficaz este tipo de datos. 

Aquí es donde el marketing automation puede convertirse en un gran aliado para ti, pues hace mucho más fácil comprender el Big Data y recopilar aquellos datos que te permitirán tomar mejores decisiones para tu empresa. Y en esto ContHub.io puede ser una excelente herramienta aliada.

Podrás reducir tus costes de una forma significativa

Una de las principales preocupaciones de las empresas de pequeño y mediano tamaño es la de poder optimizar su tiempo y sus recursos económicos para hacer que su marketing fuera más eficaz.

¿Por qué realizar una tarea tediosa a mano como recopilar información de los clientes por teléfono o en persona cuando en realidad puedes automatizarlo?

Con ContHub.io podrás ahorrar tiempo para centrarte en otras tareas, más estratégicas y de más valor, además de contar con las herramientas que necesitas para que tu flujo de trabajo sea mucho más ágil.

Utilizando el software más adecuado para el marketing automation verás como la productividad de tus equipos de marketing y ventas se dispara.

Lo único que necesitas es crear un proceso de lead nurturing en tus campañas, esto es, preparar y acompañar a lo largo del funnel a los leads desde el primer contacto que tengan con tu empresa hasta el momento de su compra y fidelización. Cuando lleves ya algunas semanas con tus campañas automatizadas te será muy fácil enviar correos electrónicos personalizados con solo apretar un botón.

Por ejemplo, después de empezar a utilizar ContHub.io, un hotel en Burgos vio cómo se reducía su carga de trabajo en un 30-40%. La pequeña empresa estableció campañas automatizadas de nurturing por correo electrónico que le permitieron generar clientes recurrentes y atraer a nuevos huéspedes, lo que dio como resultado un incremento de sus ingresos, a la vez que un ahorro considerable de tiempo.

La generación de leads y el lead nurturing

Según un estudio de McKinsey & Company, por lo general, el 30% de las actividades relacionadas con el marketing y las ventas se pueden automatizar. La lista de estas tareas incluyen, entre otras, las siguientes:

  • Captación de clientes potenciales
  • Gestión de nuevas oportunidades de venta
  • Actividades administrativas en general

Evidentemente, todas estas actividades son fundamentales para el éxito de la empresa, pero requieren mucho tiempo que podría ser empleado en otras que requieren más atención por parte de los profesionales.

Claro que sí, generar nuevos clientes potenciales es esencial, y gracias a la automatización de distintos procedimientos encontrarás más oportunidades para crear estrategias que permitan conseguirlo. 

Es decir, el marketing automation te ayuda a conseguir nuevos clientes potenciales, y por lo tanto, nuevos clientes de facto.

Procesos de marketing mucho más perfectos

Gracias al marketing automation es mucho más sencillo definir el recorrido del cliente por el funnel mientras tu estrategia te permite crear procesos que ponen el foco en la experiencia de los clientes potenciales. De esta forma es mucho más sencillo analizar y cumplir los objetivos, así como realizar el lead nurturing del que hemos hablado anteriormente.

Algo tan sencillo como entender que cerca del 45% de los clientes se van a otra empresa si no se les responde con la suficiente rapidez puede ayudar a replantear un proceso de seguimiento y las ventajas de utilizar la automatización para mejorar la satisfacción del cliente.

La alineación del marketing y las ventas

Es una obligación que tus estrategias de marketing y ventas estén alineadas. Es cierto que para muchas empresas puede ser complicado integrar ambos departamentos, pero es algo necesario porque la tecnología influye en los ciclos de compra.

La automatización del marketing es la clave para ayudar a promover la calidad de los clientes potenciales y automatiza los procedimientos convencionales y manuales, como la asignación y el seguimiento de los clientes potenciales.

Un funnel personalizado

Uno de los principales retos a los que se enfrentan las empresas con mucha frecuencia es cómo convertir a un cliente puntual en un seguidor fiel. Una forma de conseguirlo es optar por contenidos personalizados en emails y blogs mediante la automatización.

Además los primeros que adoptan la automatización de las ventas también obtienen una mayor satisfacción por parte de los clientes.

Más del 70% de los consumidores buscan contenidos excepcionales, originales y segmentados. Las herramientas de marketing automation agilizan el procedimiento de envío del contenido adecuado por correo electrónico a los compradores correctos en el momento adecuado.

Otras ventajas del uso de la automatización residen en los datos recopilados, que son eficaces para calificar los clientes potenciales y enviarlos a ventas. Al puntuar los clientes potenciales y calificarlos, la automatización obtiene y procesa los datos de los visitantes para asignar los clientes potenciales calificados al vendedor adecuado, personalizando aún más el funnel.

Ahorro de tiempo

Por lo general, herramientas de marketing automation como ContHub.io son muy intuitivas, y permiten crear fácilmente campañas de email marketing incluso landing pages. Son fáciles de usar, aunque no tengas conocimientos técnicos o de diseño.

Los clientes de ContHub.io ahorran de media unas 16 horas a la semana sólo por automatizar tareas repetitivas.

¿Por qué usar una herramienta de marketing automation?

Muchos son los beneficios que ofrece el marketing automation para la empresa. Y evidentemente está claramente justificado que su crecimiento estimado hasta el año 2027 será de un 9,8%. Pero para ello la herramienta que elijas debe incluir todo lo necesario para que tus estrategias lleguen a buen puerto: 

  • Posibilidad de automatizar procesos de marketing y comerciales
  • Capacidad de realizar campañas de email marketing
  • Capacidad de ejecutar campañas de drip email marketing
  • Que tenga capacidades de gestión de leads y de listas de leads
  • Que sea capaz de resolver rápida y ágilmente los requerimientos del RGPD
  • Que genere informes y análisis
  • Que responda con versatilidad la captura de nuevos leads
  • Que gestione eficazmente tu centro de recursos y contenidos y que se adapte a tu buyer journey

El marketing automation significa mucho para las empresas. Por ello, los empresarios de hoy día deben subirse al carro y buscar automatizar el mayor numero de tareas repetitivas posible a fin de aprovechar de verdad los recursos de su empresa.

¿Tienes alguna duda o pregunta? Contacta con nosotros, estamos para ayudarte.


Continúa la lectura para saber más sobre cómo ser más productivo, ahorrar más tiempo y lograr mayor impacto de tus estrategias de inbound a través de la automatización de marketing:

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